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PO18文学 > 穿越重生 > 重塑千禧年代 > 第1039节
  侯钧又惊又怒,口干舌燥。
  他拿起茶杯,忽然发现是自己一直在说,老战友没有动静,没有表态。
  侯钧心里一动,看向成丛武。
  两人相交二十年,只看眼神就胜过千言万语。
  侯钧径直站了起来,不可思议的指着高德总裁,惊道:“老成,你……”
  “咳。”成丛武摆摆手,“老侯,你想哪去了,不是你想的那样,你坐。”
  侯钧已经不知道自己是怎么想的了,怎么别人都知道自己怎么想。
  “这个事吧,我左右想了想,说实在的,方总的投资也不是没有好处。”成丛武没有绕弯子,“我刚刚找人求证四维图新,易科确实和那边有接触了,你说,这怎么搞?”
  侯钧又坐了下来,无声的看着老战友,你为什么这时候去求证四维图新?你接了谁的电话?
  “咱俩说实在的,高德小门小户,易科家大业大,沈楠鹏他说的没有道理吗?”成丛武皱眉说道,“咱们不能上头,事情摆在面前,有了变化,咱们看看怎么才是最有利的。”
  侯钧咬着牙,问了一句:“老成,我就问你,你是不是投了易科了?”
  “怎么可能!”成丛武断然否认,“我当总裁,高德到现在,我付出的少吗?我现在就怕碰见行业变化,就怕走错一步让心血白费!上次拒绝,我不坚决吗?投资就是讲个你情我愿,咱们不愿意,他方卓也休想得逞!”
  侯钧看着坚定的成丛武,你情我愿是哪个股东用过的词?
  成丛武坚定的看着侯钧,咱不愿意,他休想得逞!
  半晌,侯钧说道:“你的意思是,再商量商量?”
  成丛武慢慢点头:“值得商量商量。”
  侯钧盯着老战友:“我要是还不同意易科的投资呢?”
  成丛武立即说道:“那咱们就上市!”
  他换了一口气,又说道:“但也要谨防易科在二级市场捣鬼,过去两个月,咱们又不是没看新闻。”
  侯钧咽了口唾沫,方贼势大,方贼势大啊。
  他缓缓说道:“谈一谈也行,是合作,不是依附,是独立发展,不是成为傀儡。”
  “那肯定的。”成丛武点点头,“这个事就是讲个你情我愿,谁也强求不了咱。”
  侯钧起身:“走吧,先吃饭。”
  成丛武也起身:“吃完饭开始和易科那边谈吗?”
  侯钧回头看公司总裁。
  成丛武说道:“我的意思是,先打个招呼,免得四维图新真的光速答应了。”
  侯钧拿起充电的诺基亚,走了几步:“好。”
  成丛武欣慰的走在旁边,听沈楠鹏说,方总是愿意亲自来北京拜访的,既如此,高德可以上市,也可以再谈,不管如何,公司能有所选择,这是你情我愿,万万强迫不得。
  第338章 永结同好
  6月18日,阿里的淘宝大促。
  也就在这一天,方卓率领易科团队,低调的前往北京,会见高德创始人和管理层团队。
  上一次公司没谈成,他还是吸取了经验教训的,狮子搏兔,亦用全力,这种符合yms生态的公司还是应该多重视,怎么都要体现己方诚意。
  图商领域比较特殊。
  因为涉及地图数据采集,公司需要资质,而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。
  像它的竞争对手四维图新,这是拥有行政背景的测绘行业正规军,大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司,属于中国卫星通讯集团的全资子公司——嗯,不能乱来。
  如今市场上的好几家图商都是由四维图新提供基层数据。
  这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。
  除此之外,地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用,市场占住了就是占住了,再竞争起来需要投入更多的资金和资源。
  当然,对于高德这种单打独斗的图商来说,它做地图就是做地图,但对现在的互联网巨头来说,这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。
  方卓这次想要高德,最大的目的自然是填充yms生态,其次也是看重业务的联动,大数据、云计算,这是近期就可以尝试的业务。
  更长远一些,从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向,高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等著名品牌的100多个车型都有提供导航数据产品和服务。
  只是,像这种打包业务,仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。
  入股终究是两家,决策和话语权可能会存在分歧。
  好在现在也不急,好在百度、腾讯也在做地图业务,这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。
  易科现在先在高德这边占个股东位置,推动公司的大力转型,自然而然的就会出现竞争的碰撞,也就自然而然的加大合作力度,以此来最终解决决策和话语权的分歧。
  两家公司肯定是两个声音,但只有一家公司一个声音,问题不就解决了吗?
  竞争烧钱,扩大规模,管理层可以高位套现走人。
  易科接手,收入囊中,自家生态和关联业务都更完善。
  甚至连公司都是在美国上市,股价波动的风险是在那边。
  还有比这更完美的合作吗?
  方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。
  当然,现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。
  如果高德坚持不愿意转型c端市场,那也就作罢,真的尊重到底。
  “哈哈哈,方总来了,我们高德转型就不怕了。”
  18日的中午,易科与高德的午宴之上,高德总裁成丛武提起酒杯,笑着敬了方总一杯酒。
  方卓很给面子的一口干了,笑道:“哪里哪里,我就是来给高德敲个边鼓,论业务发展,高德是专业的,是行业里首屈一指的。”
  他放下酒杯,又沉吟道:“咱们以后都是自己人,我也不藏着掖着,我确实不懂地图业务里的门道,就从公司发展来说,任何转型都要慎重,高德好不容易走到今天,更要慎重。”
  方卓这话真心实意。
  成丛武也代表高德管理层,更加真心实意地说道:“方总,高德需要转型,现在谈的不是是否转型,而是如何转型的问题,这一点,我们很希望能和易科一起探讨。”
  方卓“嗯”了一声,既然这样,那就……喝酒吧。
  午宴之上喜笑颜开,双方其乐融融,相见恨晚。
  不过,吃吃喝喝之后还是要正经谈事的,易科给高德的估值多少、怎么投、要不要董事会席位……种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。
  然后……更加相见恨晚了。
  易科方面再三表示,尊重高德的独立运营,不需要董事会席位。
  同时,易科愿意提供yms的推广资源和技术支持,帮助高德做好移动端的应用和转型。
  以及,易科给了个8亿美元的估值,愿意投资1-1.2亿美元,成为高德的第一机构股东。
  当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时,整个会议室都安静了。
  按照之前与高盛的对接,如果高德今年能在美国上市,美股市值的区间差不多就是6-8亿美元,现在易科直接就把估值给到顶了。
  “这个,这个……”成丛武一下子都不知道怎么说了。
  “我们对高德的估值已经相当有诚意。”陶兴雷有点不满,对面也太贪婪了吧,这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。
  “我们看到了易科的……诚意。”成丛武酒量很好,中午虽然喝了不少,仍旧很清醒,己方是被易科的诚意吓到了,“这样,陶总,我们内部需要讨论下。”
  易科团队离开会议室。
  高德内部的讨论重点不是其它,而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。
  按接受1亿美元投资来算,易科持股12.5%,恰好超过现在第一机构股东msd的10.5%,而整个管理层的持股将从64.1%削减为56.09%。
  如果延续之前的上市计划,ipo之后的管理层持股会继续从56.09%削减为46.55%。
  成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。
  “要不,咱们少要点钱?”高德副总也觉易科这次太大方了,以前不是没有融资经历,那都是你来我往的抠抠搜搜,哪有这样开口的?
  成丛武和侯钧听到这话,一个眼神对视又找到了默契。
  “人家看得起你,愿意掏钱,你特么连钱都不敢拿,什么出息!”成丛武批评道。
  副总有些委屈,你们敢拿,那这讨论什么呢?
  成丛武吸了一口气,还是征询董事长的意见:“老侯,怎么说?”
  “倒不是说不敢拿钱,是我们现在需要那么多钱吗?接下来还有ipo。”侯钧平静地说道,“其实,多少钱不重要,两家公司的合作才最重要,老成,你说呢?”
  成丛武竖起大拇指:“老侯,还得是你,我是把持不住,ipo最少融1亿美元,这次投资拿个几千万,怎么也够咱们转型的花费了。”
  作为高德总裁,他虽然倾向于合作,但也想成为一名上市公司的总裁,易科虽好,也得有度。
  董事长和总裁定下基调,投资数额几经商讨,这就变成了8500万美元,后续ipo也会按照一个让人安心的比例进行调整。
  半个小时之后,这次换成易科团队面面相觑。
  0.85亿美元?10.6%?
  还会堪堪落后于现机构第一股东msd的10.7%。
  不是,你们高德图什么啊?真金白银都不要?
  陶兴雷忍不住询问了缘由。
  “陶总,高德发展良好,这次愿意合作不是看重易科的资金,是看重你们的资源。”成丛武认真的解释道。
  陶兴雷看了看对面的人,好吧。
  作为投资具体事务负责人,反正这次就是要达成合作,少占点股份也没什么,这是来自方总的原则。
  陶兴雷忍住心中古怪,继续往下推行合作细节。
  估值和持股的大体条件确定,其它的都很好谈。
  如此一个下午过去,两边都接近满意。
  晚上依旧有晚宴,但这次就换成方卓做东。