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PO18文学 > 穿越重生 > 大国崛起1980 > 第207节
  这都是制造芯片的关键设备。
  所以,如今的韶光厂已经是燎原机床厂的供货商之一,直接拿产品还钱。
  因此许如意问的是:“你们精度提升了?”
  莫云立刻笑了起来:“我是不是太明显了,可我对你忍不住。许厂长,我们的丝杆相邻误差做到了0.18微米,我们真的做到了。”
  欧洲在机床方面有着深厚底蕴,所以即便是日本机床最肆虐的几年,他们也只是打入了美国市场,却在欧洲市场屡屡受挫,毕竟,除了地理位置,关税互免,还有传统分工外,就是欧洲各国自身水平很高,日本的东西并不是很能看。
  就譬如这个丝杆,英国著名工具公司奥利维亚的相邻误差是0.2微米,但现在,夏国超过去了。
  莫云激动的都快哭了,其实她早就知道了,毕竟这种进步不是一朝一夕可以完成的。但是见到许如意,明明这个女孩比她要小二十多岁,可她还是忍不住,她从来没敢想过韶光厂会有这样的一天,她真想说:许厂长,我们没有辜负你的心血。
  后面就更多了,许如意一点点走过去,金属成型机床展区中,五工位的螺帽机我们做到了7万美元,几乎全世界没有对手,刀具展区中,许如意还碰到了肃南老乡老山将刀厂的张清江——他们原先是生产普通刀具的,后来想要转型,许如意就建议他们和南河大学材料学院合作,转产生产机床刀具。
  如今他们生产的超硬刀具,如果加工活塞的话,单次刀可以加工六万只,已经取代了很多进口刀具,成为夏国人的首选。
  就这么一路走一路逛,到处接踵摩肩,到处人声鼎沸,脚都不知道被人踩了多少下,许如意也没觉得累,旁边的潘华更是如此,兴奋地一直叽叽喳喳,她是刚毕业两年,在办公室干得不错,很会处理事情,许如意瞧着不错提起来的,原先虽然参加展会,可是恐怕从来没想到过,夏国有了如此长足的进步。
  “厂长,我就是机床厂长大的,我知道原先是什么样?咱们也太厉害了吧。”
  “厂长,你说我们的加工中心和柔性制造系统如果再普及一些,我们是不是更厉害?”
  “厂长,我能写篇这次机床展的稿子吗?我觉得我心潮澎湃,太有话想说了。”
  许如意当然回答:“好啊。”
  等着转回了燎原厂展台,许如意还碰见个熟人谢璋:“你怎么过来了?”
  谢璋笑着说:“我们需要一个自动化仓库,只能找你们了。”燎原厂一开始就给人设计过半自动化仓库,随着技术进一步提升,在机械臂方面的进步,全自动的仓库甚至是自动化流水线,目前都有涉猎。
  许如意笑着说:“直接找张元就行了,他知道的?”
  谢璋笑笑说:“已经聊过了,我坐这里是等你,能帮个忙吗?”
  许如意疑惑地看着他,谢璋才说:“车子抛锚了,实在是不能用了,得换辆新的,我想订人民汽车,但是订不上。”
  这也难怪,人民汽车这两年风头无两,质量好,价格还便宜,售后服务又好,所以销量特别好。
  其实人民汽车也做了个好榜样,当年的合资之争闹得沸沸扬扬,虽然人民汽车争赢了,可是很多人还是觉得合资更可靠。但现在几年过去,虽然重新签订了合同,京市吉普还存在,不过因为保存了名字,所以合资方对他们的技术倾斜并不多,甚至在宣传方面几乎没有,还把价格提的挺高,现在销量很一般,几乎查无此车了。
  相反,人民汽车却蒸蒸日上,好多汽车厂也因此受到了鼓舞,重新升级购买设备,还是觉得,话语权掌握在自己手中比较好。
  上辈子合资车一进来,虽然是落后的车型,价格也敢卖到20万元,可愣是将夏国汽车挤得毫无生存空间。但这辈子,却是分庭抗礼,竟然越发蓬勃了。
  这种情况下,很多人都对人民汽车有情怀,差不多要求更愿意买人民,所以,目前想要订上一辆,最少要等两个月。
  谢璋这个要求,许如意倒是能满足:“津门汽车一厂给我们厂有名额,可以让你一个。”
  谢璋立刻就想谢,却听许如意又说:“我们厂不少人想要换电视,你们新推出的28寸彩电,我们要五百台名额。”
  这是他们的新产品,销量非常好,也是供不应求的,谢璋直接笑了:“没问题。我给你这么保证,你们要多少,我有多少。”
  许如意看看他,谢璋立刻坐直了,很诚挚地说,“真的……”
  他还想解释,结果就瞧见许如意笑笑说,“那太好了,谢谢。那到时候我让采购联系你们厂,我先去那边看看。”
  谢璋立刻松了口气,连忙点头,“好。”紧跟着又说,“你帮了我大忙,中午请你吃饭啊。”
  这话一出,顿时周边的燎原厂人都悄悄勾起了嘴角,就知道要有这句话,谢璋这两年来的那叫一个频繁,反正有事没事芝麻大点的事儿都要来找找他们厂长,实在不行,还打着找机床厂罗勇的旗号来做客,他什么心思,大家都知道。
  就是……厂长会不会答应呢。
  许如意怎么可能不知道,她直接说:“不用了。”谢璋倒是不气馁,立刻就想说,下次也行,结果听着许如意说,“中午我就在展台,你要是愿意,一起吃盒饭吧。”
  峰回路转啊!
  谢璋立刻点头:“好啊,我就喜欢吃盒饭,我经常吃盒饭,盒饭老有滋味呢。”
  大家:……
  展览一共三天,许如意前后两天去了,中间就没去,不过销量每天张元都会汇报,非常喜人。张元还专门做了客户分析,这里面占七成是的国内厂家,这毕竟是夏国的机床展,并不是国际机床展。剩下这三成,都是慕名而来的。
  其中惹人注意的是一位美国的客户梅尔维尔,专门从美国飞过来的,因为夏国对于出口美国这事儿一直把控的比较严格,很识时务的躲避他们的红线,所以梅尔维尔一谈合同,张元就直接说了:“对不起,我们对美国的出口已经没有份额了。”
  哪里想到梅尔维尔直接笑了,“我知道,没关系,我的厂子在加拿大。我们会以成品的方式进入美国市场。”
  这合同自然是在有限定的情况下成交了。
  只是没想到的是,谈合同的时候好好的,等着真要真金白银付钱了,梅尔维尔那边却没动静了。张元开始只以为是沟通不顺畅,专门打了两个电话,倒是都有人接,但是都是秘书。
  对方动不动就说:“我们总经理不在,等她回来我们会转告她的。”
  但次数一多,每次答应的好好的却从来没有打回来过电话,就明显了,张元于是打过去了第三个电话,同样还是秘书接的,依旧是那个说辞,张元开门见山:“我已经是第三次打电话了,你每次都说会告诉梅尔维尔女士,给我回电话。但是,每次电话中间有一天的时间,我却没有收到任何回复。”
  “你们当初来找我们合作是非常诚恳的,但这样的落实方式让人质疑。我们夏国人有句话说再一再二不再三,我这是第三次打电话,如果你们有合作诚意,那就请回电话,如果没有,我们的合作就只能中止了。”
  说完就挂了电话。
  显然他这次的语气非常的严肃,挂了电话两个小时后,梅尔维尔的电话就回了来,“亲爱的张先生,”她是这么说的,“很抱歉怠慢了您,前两通电话,我的确是有意逃避。”
  没想到她这么坦诚,张元的眉头一下子皱了起来,故意也就意味着有意外发生,而且肯定不是梅尔维尔的原因,他思索着问:“您是遇到了什么难处吗?”
  梅尔维尔叹口气:“是这样的张先生,我收到了一则消息,当然这不是明面上的,只是口头传达的,日本机床制造协会所有会员拒绝和燎原厂合作,也就是说,如果我们想要购买他们的加工中心亦或是柔性制造系统的话,就不能再和你们合作。”
  这话一出,张元眉头也皱了起来。
  许如意早就提醒过这些,而且大家在会议上还专门讨论过,不过几乎所有人的想法都是,如果在两年前他们这样的做的话,燎原厂的确难以抗争,但到了现在,燎原厂加工中心技术他们已经非常娴熟,九轴机床已经能够做出来,这个法子不算太有用。
  ——在高端机床上,他们已经突破,应用只是需要时间而已。
  可以这么说,这法子是要让这些客户们抉择,燎原厂的优势是便宜质量好,但是目前没有推出足够成熟的加工中心,柔性制造系统,以及机械臂等相关自动化产品。
  日本机床的优势是,虽然在中低端机床已经被燎原厂取代,可是他们还有着不错的加工中心和柔性制造系统,这些都比德国瑞士的便宜,是不少工厂的唯一选择。
  双方势均力敌,这是个自损一千伤人八百的法子。
  梅尔维尔的声音在耳旁:“所以,我需要权衡一下,张先生,希望您能理解我们。”
  张元能说什么,如此坦诚已经是极少的了,他点头说:“好的,那我就等您最后的选择。”
  等着挂了电话,他就急匆匆去往许如意的办公室,结果敲门进去,就瞧见许如意正在打电话,她的眉头微微皱着,张元有种感觉,说的八成也是这事儿。
  果不其然,许如意挂了电话第一句就是:“齐丰那边传来一条消息。”张元点头,“我也是要说这个,梅尔维尔那里出了问题,细问下才知道,日本机床制造协会明目张胆针对我们。这个范围有多广?”
  许如意很是肯定:“应该是全部,否则怎么形成封锁?”
  张元立刻说:“要不这样,我们立刻发布信息,推出我们的加工中心,还有柔性制造系统。”
  许如意摇摇头,“后者我们还不成熟,这时候不能乱上。更何况,就算我们上了,对方可是日本机床协会,下属机床企业和零配件、刀具、模具等企业就有一百多家。他们几乎是日本机床行业的全部,即便在国际市场上,也占据了巨大的份额。别说柔性制造系统了,就是我们已经成熟的加工中心,都不一定有人信任。”
  “毕竟,他们更成熟,而且范围更广。”
  张元皱眉:“那就这么等着?”
  许如意:“他们有他们的优势,我们有我们的好处,如今胜算五五开,这比之两年前已经很好了。再说,挑战就是机遇,这是它们最后的反击了,它们吃不下燎原厂,燎原厂就会吃了它们,怕什么。”
  第126章 两章合一
  许如意说的慢慢来,可不是就这样等着。
  瞧着张元着急的样子,她就说,“开个会吧。”
  这个会议自然是燎原总厂和下属四个分厂所有主要领导,内容也很简单,就是告诉他们恐怕要有一段日子难过了。
  会议是在第二天开的,这会儿许如意拿到的信息更多,连带夏国的工厂也受到了类似的口头消息,还加了一条,他们拒绝任何安装燎原厂数控系统的产品进入日本。
  这话听着很可笑,毕竟日本的机床世界闻名,不过这并不稀奇。
  就跟当初日本人靠着物美价廉跑到美国抢地盘一样,美国的商人们为的是同等质量下降低成本,可不会为了爱国而多付钱,所以他们成功了。燎原厂的产品在日本是一样的情况——他们质量不错,价格低了三分之一,机床可是重资产,那是大一笔钱,谁不会省?
  当然,为了收拢这部分机床厂,日本机床协会同意向他们提供跟燎原厂同等数据的数控系统,而且价格不比燎原厂的高。
  这就等于放弃这部分市场,牺牲部分利润,就为了挤兑燎原厂。
  所以这个要求,其实对于这两年刚刚在国际上崭露头角的夏国机床厂挑战很大。
  会上,一说这个,木艺厂厂长武广进的眉头就皱起来了,“这简直是杀人诛心。这些生意是咱们带起来的,没有燎原厂就不可能打入这些市场,但是,厂子是需要生存的,更何况,一个厂子后面可不止本厂的职工,还有税收等各方面,这就等于将燎原厂推到大家的对立面。”
  “谁能再用燎原厂的系统?”
  但手推车厂厂长薛红英立刻反驳:“但这是一时的,如果这么下去,燎原厂即便挤兑不死,也会元气大伤,到时候,夏国好不容易起来的机床市场,乃至于下游产业,都会受到严重打击,这个时候不能短视,苦是一时的,痛却是长久的。”
  武广进点点头:“我何尝不知道,其实人人也都知道,但是,能做到吗?”
  这是个大问题,屋子里一下子陷入了安静中,武广进问:“这事儿能不能跟部委汇报一下,看看部委有什么政策。”
  都没用许如意说话,郭培生直接说:“汇报是肯定汇报的,但是,现在是市场经济,外贸出口进口权早就下放到各省各厂了,一切以经济建设为主,只能说可以提倡协调或者有所倾斜,但不可能一刀切,什么都用我们的系统,不准用日本的系统,这是不可能的。”
  “如果我们这么搞,其他家也这么搞,那不乱了吗?”
  的确是这个理,坐在的都是各厂的主要干部,他们就是能够左右一个厂政策的人,太知道大家想的是什么了。
  燎原厂的确带着大家往前跑,但是跟一厂人的糊口比起来呢,这倒不是说他们没良心,但是,作为厂长你的职责就是经营好一家厂子,让职工们吃饱饭吃好饭。
  所以,在座的脸色都不算好。
  当然,会议还会议论一下日本可能的手段是什么,对打多年,别说是机床厂的厂长罗勇,就是锅炉厂,手推车厂,木艺厂的厂长们,也都时刻关注着,对于日本机床行业很是了解。
  他们可以立刻确定的点是:“德国和瑞士等高端机床公司应该不会下水。就跟美日之争一样,根本撼动不了他们的位置。我们这两年在中低端市场表现很好,但是加工中心去年就推出了,卖的不多,想都可以知道,很多人还是在观望,想要看看燎原厂的设备到底耐用性和售后如何,才最终决定。”
  罗勇说道:“至于柔性制造系统,看似就是将几台机床和加工中心组合在一起,仿佛搭积木一般,其实根本没有那么容易,燎原厂今年才算是摸索着差不多了,不过不能称之为成熟,距离推出还有差距呢。”
  “还有高端机床,譬如已经生产国的七轴五联动数控机床和九轴五联动数控机床,这个如今只是不计代价造出了样机,如果想要真正落地,零配件供应就需要长足发展。”
  这是可以肯定的,同时薛红英也说:“美国恐怕不会立刻出手干涉,我认为他们更喜欢坐山观虎斗,最好是两败俱伤。”
  但是总厂技术处的徐磊直接说:“但有一点,我一直认为他们肯定不止这个手段,肯定还会抹黑我们。譬如,可以利用我们上市时间比较短来做文章。”
  许如意不禁给徐磊竖了个大拇指,当初徐磊在锅炉厂因为技术积累不行,所以一直很自卑,许如意却发现他其实很敏锐,虽然因为学历问题,技术一般,但是做技术型管理人才却是非常合适,因此一直鼓励他。
  徐磊现在也许不是燎原总厂技术最好的,甚至应该说虽然经过了多次培训和深造,只能算是还不错,但是眼光是有的,“我也是这么想。大抵从两方面,一方面是我们的系统,认为我们的重复性不行,另一方面是从机床本身出发,他们会攻击我们耐久性有问题。”
  “我也是这么认为,”许如意说道,“事实上,我们崛起的时间还是太短了,让大家无法信任,并且只有中低端产品,产品不够全面,这是我们的弱势。我们必须证明这一点,让大家知道,我们是可以的。”
  “一旦我们可以证明,那么,我们优异的品质低廉的价格,就会像两年前一样,横扫所有的市场。即便他们再威胁也没有用处,因为我们可以取代他们了。”
  这个说法一提出,本身大家还是很悲观的,但不知道怎么了,一下子就精神起来,似乎许如意总是有这样的本事,她能在所有人都觉得是绝路的时候,愣生生找出一条通天大路来,带着大家一路向前。
  徐磊立刻问:“厂长,你是不是有想法了?”
  许如意点点头:“你们记得两年前我们有个一百万美元的赌注吗?”