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PO18文学 > 都市言情 > 官企 > 第301章 可不可以这样
  对于从哪筹集启动这个项目,在职工代表大会上,远峰没有做过多的解释。他只答应,不动用远程公司的流动资金。
  就这样答复,还是不行。有代表逼着远峰要说出弄钱的思路。
  远峰只好说没有构想好,将这个项目暂时搁置。
  这个事,算是被按住不往后发展了。
  会议散了后,代表们先行离开。远峰坐在那,没有起身。这是他的一个有意。
  以前吧,这样的会议,往往是所谓的领导们先离开,职工代表才陆续向外去。
  自从远峰执掌远程公司后,他总是要滞后,看着大家先行离开后,他才起身。
  或许,等待大家都离开的时间还有那么一会,他会抽上一支烟。或者,与旁边的人聊几句。
  这时,远峰就在和柏坚强聊着。
  是因为柏坚强说了一句,“远董。要是,私营企业上一个这样的项目,可能就没有这种节外生枝的事了。”
  远峰说:“股东们也会有想法吧。”
  “如果没有股东,就老板自己呢?”
  远峰哈哈了。
  在他俩旁边,郑晓海已经起身,还有花可南也已经起身。他俩听见了这个对话。
  离开主席台,走向大会议室门口时,郑晓海对身边的花可南说:“远峰怕没有这么好说话。我估计,他对这个项目,已经有行动。”
  花可南侧脸看了郑晓海,没有回应。
  对于郑晓海,花可南是有防备的。只要郑晓海提到远峰,或者关于远峰主管的事,花可南都会三缄其口。
  但花可南心中是有判断的。以他对远峰的了解,只要远峰提出的,几乎都会一往无前。远峰不会因为有不同的声音,就中止自己要走的路。
  从哪弄到钱来启动这个项目,远峰是有考虑。
  远峰只有一个构想。目前来说,只是一厢情愿。
  远峰和柏坚强最后离开。
  在他俩出会议室门时,田凡已经返回。田凡带着办公室的两个人回来清理会场。
  远峰回到办公室后,打出一个电话。
  华克明接到远峰的电话,叫上章景家,来到远峰的办公室。
  “把门关上。”在两个人进门后,远峰有了提醒。
  走在华克明身后的章景家,转身,去把门关上。
  刚才进来时,门是开着的。
  现在,远峰叫把门关上,来的两个人这就明白了,接下来要谈的事,可能是不能扩散的了。
  等两个人坐下后,远峰开门见山。
  “你们应该知道,对于一个成长型企业来说,资产多少,由两块组成。你俩谁来说,这两块资产,各指什么?”
  这才刚刚坐下,就有考试了。
  华克明和章景家对视。远峰的意思,他俩明白,得由一个人来接这道题。
  “我来说吧。一块是有形资产,看得见的,有厂房、设备、土地、包括器具工具类,还有流动资金及投资。另一块,就是不容易被看见,不具有实物性质,通常说的无形资产。”
  远峰点头后,说:“叫你俩过来,就是说一说这个无形资产的事。我打算要你俩做一块无形资产。”
  华克明和章景家这就又对视。要他俩来做一块无形资产?
  远峰说:“我曾经提过,弄一个销售联盟。”
  这与无形资产搭吗?两个人睁大眼睛,看着远峰。
  远峰说:“市场经济的蓝图,国家在画的,越来越清晰。我呢,发现,销售是龙头,这不仅仅是字面上的话。它的现实意义,它的实质性的东西,还没有被挖掘出来。”
  如果换成另外的谈话对象,远峰或许不会这样说。这种说法,抽象了。
  但面前的两个年轻人,直接同市场打交道。而且,这两个人已经具备了这方面的知识。
  “我同不少做销售的人交流过。不仅仅是远程公司的销售员。还有其它企业里的,包括管理销售的所谓干部吧。对于销售,他们说来说去,就是买和卖。这没错。
  但是,有问题。用一个产品,可以维系双方的关系。可到了产品出现滞销,这种关系,可能就维持不下去了。还有,好不容易建立起来的关系,只是基于原先的产品。
  如果换一个产品,我说跨行业的。比如吧,我们现在同客户维持关系的,是远程牌子下的五个单品。如果换一个呢,比如天宇牌柴油机。”
  “不会有问题。”华克明接了话头。
  这是事实。
  天宇牌柴油机,现在,也由华克明管理的营销网络公司负责销售。从近期的销售和资金回笼情况看,业绩可喜。竟然有经销商请华克明和章景家吃饭。目的,就是要早一些提到货。
  远峰又问:“摩托车呢?”
  华克明回答:“客户不对。”
  “需要重新寻找客户。两个不同类型的产品,需要重新建设销售渠道。”章景家做了补充。
  远峰把章景家派给华克明当助手,算是用对了人。
  这两个年轻人,有共同语言,尤其在销售的一些理念上,不谋而合。
  华克明欣赏章景家的一些奇思妙想。
  章景家赞赏华克明的实战手段。
  两个人也算是惺惺相惜了。
  远峰问:“可不可以有这样一个组织,就是不同的产品,都可以通过这个组织里买卖?”
  “销售联盟。”华克明和章景家异口同声。
  因为,远峰曾经在他们面前有过这种说法。就是这个说法,让两个年轻人讨论了,甚至派生出一些想法。
  远峰笑了。
  “你俩在这方面,要多用些心思,多动动脑筋。不仅仅是把这个联盟建立起来。建立这个联盟,形式上可以很快。但最终目的,是要能够把这个无形资产,在需要的时候,变成有形资产。
  说白了,这个联盟建立起来,到发挥它应该有的作用时,就是有人出资三千万元,也不能卖。到那个时候,这个联盟,才真正货真价实。”
  华克明和章景家这就又有对视、对视后,精神为之一振。他俩把落实在沙发上的身子,都往上提了提。
  他俩都想到一个点上,董事长打算用这个联盟来筹集启动电动自行车项目所要的资金。