商行管事姓庄，莫约四十余岁，双目矍铄。看起来十分精明睿智。
庄管事跟着主家走南闯北二十余年。是荣安商行的大管事，这次是要往边界送一批货。途径青州时看到手下的人送来的皮蛋，便起了包下的心思。
正巧要从长阳县经过，所以便做主在这儿逗留一日，见一见卖家，若是生意能成，就请卖家备货。等他六月初返回时带走一批。
姜念与庄管事道了一声好，行事礼仪颇为大气。
这也令庄管事刮目相看，原本以为乡下妇人上不得台面。但没想到却给了他一份惊喜。
“我也不与你客套，夫人你卖的黄金皮蛋和雪花皮蛋我都尝过，觉得味道不错。稍微包装一番应该很受欢迎。”庄管事开门见山的直接说道：“我们商行主要是做走商，买下再卖出。后续所卖的钱高于低于你们无关，当然你也可以委托我们售卖，但是我们要二成利。”
姜念明白对方所说的意思。他类似于一个中间商。可以提供仓储、物流、售卖等服务。根据不同的合作方式收取价钱。
姜念问：“直接买下的方式是不是现结？货物交出以后的任何问题是不是不需要我负责？”
庄管事觉得姜念的问法一点都不像一个新手：“是的，交货以后由我们商行全权负责。”
姜念点了下头：“那委托售卖价钱也是你们定？需要卖出以后才能分钱？”
庄管事说是：“价钱一般不会太过离谱，一般半年会核算一次。”
半年的话就赶不上买铺子了，而且姜念觉得直接做源头生产商就好。其他售卖的问题她并不想多管，于是直接选择了最简单拿钱最快的合作方式：“我并不擅长经营。也没有承担大风险的能力，我想选择第一种方式。”
庄管事见姜念这么快就做了决定，眼中多了几分赞赏，能舍才有得，方能成大事！“这价钱呢？你想要多少？”
姜念说：“制作皮蛋的成本很高，卖给王老板的价格已经是低价，所以如果您要的话，就是这个价钱，我可以承诺在我们的契约期限内不会涨价。”
庄管事以为姜念会要高价，但没想到她实诚的要了原价，五六文钱一个他也不是不能接受，但行商之人总归是想多赚一些的：“我们商行以后应当会大量买你的皮蛋，你这个价钱不算有诚意。”
姜念想了想说：“若你每次定五万个皮蛋以上，黄金皮蛋和雪花皮蛋我可以再给你少一文钱，这是我的底价，再低的话宁愿自己拉去州府售卖了。”
“您是第一个来找我谈合作的事情，王老板也说您们的商行是全大周最好的商行，您给我这份脸面，我也愿意献出我的诚意。”姜念顿了顿，“若是您同意的话，我这边以后可以不再卖给其他商行，最多在长阳县零卖给县城的熟人商户。”
庄管事没有多压制姜念，应了下来。
“到时候我会在皮蛋的包装上面贴上商标名称，这个您可介意？”姜念很重视商标和产权，她可以不赚钱，但名头必须打出去。
庄管事明白姜念的意图，“行，不过我们的合作时间得长一些。”他可不想白白为旁人做嫁衣。
“这是自然。”姜念顿了顿，笑着说：“若是可以，合作一辈子也可是可行的。”