包子铺老板的儿子尝过味道后更谗得一发不可收拾了，哭着闹着要让他爹再买一些回家慢慢吃。
最后包子铺老板抵不过儿子和媳妇，只能咬牙买了五文钱的鸡翅尖。“行了行了。不许再叫我买了。”
天逐渐放亮，辰时初的县城越来越热闹了。
姜念将炉子点上火。开始熬卤料，尽量让香味飘得越远越好。
很快，路过的行人就受不了这个香味儿了，纷纷驻足来看姜念卖的是什么，可一问价钱都觉得太贵了，花几十文买一斤卤肉做什么？买几斤猪肉回家吃不香吗？
但也有磨不过孩子的。抠抠搜搜的花一文钱买两个鸡翅尖就把孩子打发了。
隔壁包子铺老板说：“我就说你卖这么贵没人买吧？”
那些人都是普通老百姓，舍不得花钱买也是正常的，姜念今儿的目标是攻向住在县城里且手头有闲钱的小富人家。“再等等看吧。”
随着日头的升起，街道上的人越来越多，人潮拥挤。商贩叫卖声不断，此起彼伏。热闹至极。
这时逐渐有住在县城的百姓提着菜篮子出来买菜了，经过大街上时纷纷循着卤味儿过来了，纷纷打听着：“怎的这么香？”
“你这个怎么卖的？”
“能试一试吗？”
姜念先将价钱说了一通。然后将早先切好用来试吃的卤猪肝递给几个妇人。“你们可以试一试。”
几个妇人尝过后点点头：“味道还挺香的。就是有点贵。”
姜念摇头说不能便宜。
几人又说：“你便宜一些我们多买一点。”
“你便宜一点我们就买了，要不然我们就去别家了。”
“我这是从南边学来的秘制卤味，整个青州都只有我一人会做，其他地方都买不到的。”姜念肯定不能开这个口子。要不然谁都要讲价她还怎么做生意？“你要按一碗来买？一碗可是有三四两，买回去又下饭又好吃。”
几个妇人算了算账。肯定是按斤买更划算了，“可以只买半斤吗？”
“可以。”姜念将洗得干干净净的小称拿了出来，“你要买什么？”
“我要猪下水。”一个妇人说：“一样来一点。”
“好。”姜念飞快的拿起肠、猪肝、猪肚、猪肺等切了一点，总共半斤，“一共十文钱。”
妇人也看出来了，最香的还是这个汤汁，“没有汤汁吗？”
姜念拿笋可将卤味包好递给妇人：“没有碗，没办法给你装。”
妇人指了指角落里放着的几个碗：“你那些不是碗吗？”
如果是按碗买的话，姜念肯定给妇人拿碗装了，但这话姜念不能说出来，只说：“我闺女刚才吃早饭弄脏了，我一时间还没找到地方洗，所以没办法给你装。”
妇人嫌弃的看了眼还在啃肉包的就豆芽，“那就算了。”
“你们若是想要汤汁可以下次带碗过来，倒是我给你装一点。”姜念顿了顿，“其实我这些汤汁都是不卖的，但你们是我的第一个客人，以后来买得多我可以给你们装一些。”
妇人听姜念这么说，心底颇为愉快，“那我先拿回去让家里人尝尝，若是好以后再来买。”
其余的几个妇人也各买了半斤卤味才离开。
旁边的包子铺老板见姜念一下子卖了五十文钱，顿时被啪啪打脸了，也不好意思再吱声，缩在旁边继续卖包子去了。
接下来，又有许多闻香而来的客人挤在了摊子前，“我要半斤卤猪下水。”
“我要半斤卤肉。”
“我要是个鸡脚。”
“先帮我切。”
“我先来的。”
“等一下，一个一个的来，不着急的，都有。”姜念一边安抚着快吵起来的客人，一边动作麻利的切肉收钱，一时间有点忙不过来了。
姜念切着肉，余光瞟过的摊位外面的一个人，“诶，别走！”