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PO18文学 > 穿越重生 > 昂贵的游戏[重生] > 第31节
  就见蒋韶南对售楼处的经理说:“那两张桌子,搬到距离那个台子近一点的地方。”
  然后又对夏婷用征询的语气说:“你坐在那边怎么样?”
  夏婷点头,蒋韶南指的左边最边的位置。
  等会客人来,她和客人说话,客人背对售楼处的几张桌子,那些观摩团可以坐在那里。
  果然,她落座的同时,那些经理部门主管也都拉椅子坐下了。
  夏婷拿过桌上的一本期刊,是中建兴业的内部期刊。
  中建兴业,因为已经有中建这个公司,所以他们的简称是中兴。
  翻了几页,左侧的全版是一片荒漠峡谷似的地方,男子跨坐在越野摩托车上,她轻轻地深吸了一口气,把书拿近。
  “看什么呢?”蒋韶南走到她左侧,售楼处经理好像时刻准备着,连忙给他拉开椅子。
  他就在夏婷左侧落座。
  夏婷没说话,看着第二页一张飞跃峡谷的照片,那峡谷跨度很大,下面的深沟深不见底,只是看着,她都觉得,有点不能呼吸了。
  很多很多年前,当时公司才实行末尾淘汰制。
  那是一个并不人性化的制度,大概也是她和前夫第一次有巨大分歧的地方。
  后来有末尾员工被淘汰,闹着要跳楼。
  她匆忙收到消息赶过去的时候,对方正在往下跳。
  那惊悚的一秒钟,看着一条生命在自己面前一跳而下,绝望,留在了心底。
  下面有消防的求援人员已经就位,那位跳下去的员工也没有事。
  她却落下了恐高的毛病。
  看到高的地方,腿自然就软了。
  她深深吸了一口气。
  “这是你?”她问蒋韶南。
  蒋韶南说:“怎么样?你喜欢什么运动?”
  夏婷合上书,冷淡地说:“跑步。”
  “为什么?”
  她答:“安全。”
  蒋韶南低低地笑,有经理弯着腰过来问他事情,他侧头听对方说话。
  售楼处经理带着一位中年男人,走到夏婷这边,对她说:“这位客人想咨询一下咱们楼盘的情况。”
  夏婷点了点头,看向对方,开门见山地问道:“想问哪一方面?”
  “我也不是很清楚,你给介绍一下吧。我是从门口路过,想问问。”客人说。
  蒋韶南对旁边人挥挥手,示意有话等会再说,他要看夏婷售楼。
  那客人三十多岁的样子。
  夏婷点了点头,扯过来一张a4的白纸,问道:“那您置业,是什么用途?”
  “用途?”那人说:“那当然是住。”
  夏婷又点了点头,问道:“那家里人口是什么结构?现在的住房条件可以满足吗?”
  那人好像现在有点明白她的意思了,点着头说:“有房,但是不好。这里离我上班近。”
  夏婷在纸上写下:“伪刚需。”
  售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置,把对话听了一清二楚。
  简直,一点亮点都没有。
  她们售楼也是说这些,也是这些问题。
  就听夏婷对那个人说:“你介意我帮你分析一下具体情况,看你应该怎么置业吗?”
  “什么意思?”
  夏婷说:“我是置业顾问,你想听一些我的建议吗?”
  售楼经理注意到夏婷的语调,她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路,带着一种天然的自信,当然高奢导购的自信来源于品牌的光环,而夏婷,更像她只是胸有成竹。
  中年客人已经点头,这个没有悬念,因为夏婷太漂亮了。
  20岁的漂亮女生对着任何人营销,有几个人会掉头就走呢?
  就听夏婷问道:“家里有孩子吗?”
  那人说:“还小,刚一岁。”
  夏婷点头,对那人说道:“买房子,最主要考虑两点,一个是孩子上学的便利,一个是自己工作的便利。没有学位不能入学,但同时,没有工作没有办法还房贷,所以这两个要折中考虑。”
  “我们选好了侧重点,那么就是选楼盘了。”夏婷说:“这个楼盘最大的卖点,是户型设计合理,公摊面积小。但是没有学区。”
  那人说:“那按照你说的,没有学区,这个房子就不能买了是不是?”
  这个问题很扎心,蒋韶南靠向椅背,没有看夏婷,视线放在斜下方,桌下的位置。
  学区和工作地点,肯定应该选学区。
  他们这房没有学区优势,开盘后上个月没有完成销售指标,一点不奇怪。
  就听夏婷说:“只要想买房,是一定有办法的。你要不把大概月收入说一下,我给你出一个方案。”
  “是贷款吗?”那人说:“我可能贷不了多少。”
  夏婷拿过纸。
  他看到,上面写着月收入,3200。
  夏婷手上多了一支她自己的笔,想了想,她在纸上写下了几项内容:
  现在住房情况,大概地址
  有没有首付款
  家庭情况
  那人很快在纸上写了。
  夏婷拿过来看,上面写着现有一室一厅,地址信息。
  首付款那里写着15万。
  蒋韶南微微皱起了眉头,这个客户没有钱,收入也不高。
  夏婷却靠近他问:“这个地址,房子出租可以租到什么价?”
  蒋韶南当然不知道这种小事,就问旁边的售楼处经理。
  经理憋了个红脸,也摇头说不知道。
  夏婷把纸抽过去,对那个人说:“你这个情况简单,你可以把首付款分成两份,一份在这边订一套总价40万的小两室,首付10%,选30年,月供才一千多。”
  那人连忙说:“你不是说要买学区房吗?”
  “可以买两套。”夏婷说:“你现在的住房租出去,这套买了也出租,这个是给你以后准备的。等孩子上了中学,你年龄比现在大,这边离工作地点近,对你更方便。”
  那人摇头,还忍不住问:“那另一套呢?”
  “另一套买学区房,现在住的。”夏婷说:“离我们这边两站路,就有一个新开的楼盘,你可以去买他们的,他们的核心卖点就是小学的学区,幼儿园也是一起的。”
  此言一出,旁边那几桌观摩团的高层全都愤怒了。
  他们瞪着夏婷,好像看到一个活着的内奸。
  夏婷半个眼神没有给他们,继续对那位客人说:“那边的价位比这边高一点,你首付给8万,工资只需要还贷那边就可以。”
  那人还是摇头:“这怎么可能,我其实今天来的时候,觉得买一套都勉强。”
  蒋韶南抬手支上下巴,听出兴味来。
  这个方案很可行。
  本来15万首付,多数人买一套房都会犹豫不决。
  但现在夏婷加了杠杆,这边买了出租,租金可以自给自足。
  只要资金流转起来,完全没问题。
  就听夏婷又说:“那边没有中学学区,这边正好有好的中学,中学生学业重,在路上耽搁的时间成本一定要计较。”
  她在纸上算着:“现在还没有限购,是真正购房的好时机,以后就没有这么好的机会了。”
  蒋韶南看向夏婷。
  她,这是一步到位,帮人规划到了孩子上中学之后。
  的确,考大学的事情,夏婷帮不上。
  规划到孩子18岁已经不容易。
  “这边这套,出租1500没问题,加上老房子出租,可以租800。”夏婷在纸上算着,自言自语。
  蒋韶南问:“你其实知道他现在的房子可以租多少钱?”
  夏婷头也没抬地说:“我做置业顾问,不知道那个,还怎么帮人规划置业?”
  蒋韶南微微地笑了。
  看向a区域负责人,a区域负责人尴尬地笑。
  他手里握着权利,却从来都只想着怎么捞钱,这种在其位谋其事的概念,他是没有的。
  蒋韶南又看向财务经理。
  夏婷这个15w买两套的方案,财务那边的人也未必能想到。
  一个个死读书。
  他最后又看向那个,那天早晨把他气半死的分区经理。
  这个人,那天还提议跟着夏婷,拾人牙慧。