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PO18文学 > 穿越重生 > 七零年代淘金记 > 第177节
  江家当然是做过生意的,不然也不会看到这么多超市开张,就叫田清清注意区分客流,不要同质化。都去抢那些穷人的生意没意思,要做就做有钱人的生意。
  这个思路从一定程度上来说,是对的。只是他们忘了,超市生意从一开始就注定了,是要吃人流量的大众生意。也忘了国内现在的情况,虽然有钱人越来越多,但大多数人,还处于刚刚温饱,甚至是勉强温饱的状态,大家看的不是东西有多好,而是份量足不足,价格够不够便宜。
  但后头这些话,叶悠悠当然不会说,她只是在几个同学聚会的场合,恰当的表示了对田清清的赞赏。
  嗯,身为一个生意人,如果竞争对手能少一个,当然值得赞赏。
  第143章 关门
  田清清的超市开的时候高调不已,光剪彩就请了好几位领导, 她穿着合体的套装, 身披一件棕色的呢子大衣, 显得十分利落精神。
  听着周围人的称赞,什么商界女强人,什么业界精英一类的词, 让她不禁有些飘飘然。
  叶悠悠算什么, 不就是一间超市吗?卖些大众产品,还卖什么全市最低价的鸡蛋,引得老头老太太去哄抢,也不想想卖鸡蛋能赚几个钱。她这里可全是进口货,从吃的到用的,哪一样不是最好的。
  虽然价格高,可是有什么关系, 卖一件的利润顶他们十件八件呢。
  这间超市是江家给她投资, 李家也出了部分资金, 全权交给她运作的。当然,江家给她配了个副手, 需要耗精力的事就交给副手去做,她只负责招待客人和签字。可不像叶悠悠, 听说还亲力亲为去操心一些琐事, 比起来, 还是自己更胜一筹。
  叶悠悠只给了田清清一个眼角的余光, 就知道了结局, 一本正经说道:“江家有钱给她练手,多练练就好了。”
  辛墨浓忍着笑,“本来我也是这么觉得的,不过她的副手是司徒空,看样子,她也练不了几天了。”
  从司机跳到一间超市的副总,这晋升的速度也真够快的,也说明他深得江家的信任。
  不过大半年的时间,蓝田玉来找叶悠悠,“赶紧的,陪我去田清清的超市里抢购。”
  “有什么值得去抢购的。”叶悠悠奇道。
  “清仓大甩卖,一折起,这便宜谁不占谁是王八蛋。”蓝田玉一脸理所当然,她和吴新业已经在三个月前举办婚礼,现在最大的爱好就是布置自己的小家。
  “陪你看看去,我也长长见识,看看进口货都长啥样。”叶悠悠调侃道。
  蓝田玉一脸心急,她知道叶悠悠自己有车,还考了驾照,赶紧催她拿上车钥匙。
  “敢情是找我当司机啊。”叶悠悠捂了嘴笑,还是拿着车钥匙出了门。
  “你说,我去你们超市租个小楼,做餐饮怎么样。”吴新业用自己的钱买了婚房,离着辛墨浓不远,两家来往极多。若是他们有什么想法,也从不瞒着叶悠悠他们,甚至会找他们拿主意。
  “行啊,之前那家做的不好,我们已经将他们赶出去了。一定要干净卫生,这是最重要的。”叶悠悠说起这事,心有余悸。
  他们门口两间门面,租给人做餐饮。都是快餐,生意也非常好。但是前不久有一家出了问题,用了不新鲜的材料,有几个食客当场大吐特吐,事情在有心人的渲染之下,闹的极大。
  幸好他们处理得当,立刻拿这家店交的押金赔付给顾客,这才阻止了事态的恶化。这家店面也被他们清理出去,不再租给他们。
  “这你放心,我们俩都不是干那种缺德事的人。只是想着手头松快一点,他想车都想疯了,整天嗷嗷叫。”蓝田玉也是没办法,吴新业就是这么个没吃过苦,也不想吃苦的人,有啥好东西就想用,有啥好东西就得吃,家里用钱跟流水似的,哗哗的。
  “你们俩谁管?”蓝田玉现在的单位挺不错,叶悠悠看不出她有辞职的想法。
  “我小姨,他们工厂的效益不好,听说工厂要改合同制,按岗定人,如果人多了,一家子在一个厂的,就得走一个。反正传什么的都有,我小姨有些怕了,觉得到时候成了真,再去找事,人一多事就少,倒不如提前想想办法。”
  叶悠悠也认得蓝田玉的小姨,当初还给她卖过三闲的服装呢,当初那批人都是尝到甜头的,还有人开了门面,专门卖他们三闲的服装。
  “你小姨的话,倒是行,我看她是个干活的人。”叶悠悠点了头,八七年开始改合同制,这是第一批下岗潮,但人数还不算特别多,要等到九八年才是真正的下岗大潮。
  不过这个时候敢出来做点小生意的人,只要不染上恶习和乱花钱,总能攒下一份家底。
  “行,我回头说一声,你们直接去找夏国安。”经过大半年时间的,夏国安一路从理货员升到经理。一直到现在,多数员工也并不知道他跟辛墨浓的关系,不过这样也很好,只要干的好就能得到得拔,还能加薪,大大的激发了大家的积极性。
  两个人开车到了田清清所开的超市,装修的豪华无比的超市门口是两个巨大的雕塑,台阶上铺的都是大理石,平日光亮如镜,今日却被踩踏的太多又无人清扫,显得脏乱不堪。
  “卖的太贵,又全是花哨不实用的东西,难怪一直门可罗雀。我来过两回,也没买什么东西,实在是花不下手。”蓝田玉进去后,一路点评。
  叶悠悠点头,这个思路放到三十年后也许能试试,放到现在,除了关门她还真想不到有别的出路。
  超市里的东西,几乎都是通过香江的贸易公司进口的,几重利润盘剥下来,到这里的售卖价格惊人。
  这个年代,还有很多人吃不饱饭,也就是城市里的人日子好过点,但也要精打细算着来。象蓝田玉这样的双职工,没孩子,手还松的人如果都觉得贵,那针对的人群就太过小众。针对一个小众人群开一个大大的超市,能撑大半年,叶悠悠觉得已经很是惊人。
  “你家超市里也有价格挺贵的东西,可为什么,大家都觉得你家便宜呢?”蓝田玉一边挑货物一边问道。
  叶悠悠则是发现,就算清仓这里的人都不算多,可能真是贵的深入人心吧。
  蓝田玉问了两遍她才听到,笑笑道:“超市里的东西,其实最畅销的百分之八十,利润都是非常非常低的。真正赚钱的,只有剩下的百分之二十。”
  “啊,不会吧,我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。
  “我没说不赚钱。”正相反,他们的超市赚钱极了。
  “我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同,这里百分之八十的东西是平价,甚至有些特价根本就不赚钱,目的一是吸引顾客增加人/流量,二就是让顾客觉得我们家的东西便宜,这样他来买东西的时候,就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的,就是那些顾客在哪儿都可以买,但是会来我们家买的百分之二十。”
  “原来还有这样的学问,长见识了。那难怪田清清的超市开不下去,她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。
  “这家超市以前的副手才是真正管事的,不过人家多聪明啊,超市一开起来,就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了,把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长,怕背黑锅这才赶紧跑掉。”
  “你们怎么来了?”谁也没想到,田清清会在超市里,正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。
  “怎么,堂堂大超市的老板,还来我这里挑减价的东西用?”田清清也说不出自己是为了什么,只要看到叶悠悠,就意难平。总想针对她一下,如果能看到她吃瘪,心情才能痛快。可惜的是,她到现在也没能痛快一次。
  叶悠悠“噗嗤”一笑,“在你面前谁敢称老板啊,一点小买卖而已,见笑见笑。”
  田清清这才舒服了一点,是啊,她可是江家的儿媳妇,在江家面前谁敢说自己生意做的大,那不是班门弄斧吗。
  “这不是好奇吗?开张的店咱们天天见的多,倒闭清仓的倒是没见过,你知道的,女人嘛,就是爱瞧热闹。瞧热闹的同时,不也得给你贡献一点,好歹同学一场呢,你说是不是。”
  叶悠悠笑眯眯的,那眉眼飞扬着的模样,如果不是亲耳听到,简直不敢相信她说是这种话。
  田清清就几乎怀疑自己听错了,但等她镇定下来,组织好说辞,人家已经推着购物车走远了。她站在原地,听着他们的笑声,气的整张脸几乎变成了猪肝色。
  回到娘家,她脸色阴沉的坐到母亲的对面。
  葛珍珠没想到,在江家的扶持下,竟然还是惨淡经营,最后关门大吉。
  “你婆家怎么说。”他们李家可是投了钱的,难道真要亏进去。
  “妈,你在想什么?投资是你们非要投的,当初就跟你们说过,投资有风险,不是你自己说的吗,愿赌服输。”
  田清清的一顿抢白,把葛珍珠没说话的话,都给堵了回去。
  “那也不能看着我们亏成这样吧,江家家大业大,我们比不了。”葛珍珠还在努力,至少,要把他们这一房投的钱拿回来。
  “清算的事,是江奇找了人在做,剩下多少,会按比例退给你们的。”田清清不想回婆家,就是不想面对脸色难看的婆婆,没想到回娘家也是一样,她妈的脸色并不比婆婆强多少。
  “这种事你应该抓到自己手里才对,怎么让别人做。”葛珍珠说完,蹙了眉头,超市从开业到关门,表面上作主的是女儿,其实从头到尾都由江家人把持,女儿就是个门面。
  田清清不想再回答这些问题,关门清算是什么好事吗?她才不想插手。
  “你跟江奇的关系,处的怎么样?怎么这么久还没消息。”这次葛珍珠终于转换了话题,但这个话题是田清清更加不想谈及的。
  “烦死了,我回去了。”起身就走,下楼才想到,她让司机先走了,说自己可能要晚点再回去。
  “少奶奶,你怎么一个人在外头,司机呢。”田清清正好想静一静,漫无目的走在路上,没想到,会偶遇他,这个曾经的江家司机,还和自己共事过一段时间的司徒空。
  “我想一个人走走。”她摆摆手,并不想理会他。
  “少奶奶心情不好吗?我知道一个地方,你肯定喜欢。”说着直接上前,强硬的将她拉上自己的车,一路开到了她从未去过的地方。
  “这里看星星是不是特别美。”
  田清清躺在屋顶上,看着满天的星云,心情似乎真的舒畅多了。转头看了一眼和自己平躺在一起的司徒空,心中升起了一股异样的情绪。
  第144章 贷款
  叶悠悠当然没功夫关注田清清的感情生活, 更不知道, 她会和司徒空在一起。就是知道了, 估计也就是耸耸肩,说一句我的天呐, 然后丢到脑后, 该干什么干什么去。
  超市运作成功,叶悠悠初期要求所有的顾客办会员卡才可以进入,这是因为现在超市少, 物资还在紧俏当中, 而大家新鲜。但时间长了以后,这一招必然会招人反感。
  很快,悠家乐超市便推出了积分活动,不再强制大家办理会员卡, 但办理会员卡的会员,只要在本店消费, 便可以以一元计一分, 推出积分换礼品的活动。超市最显眼的地方,摆上一个玻璃柜台,把所有礼品都放在里头展示。
  从日常用品筷子和碗, 到玩偶布娃娃, 最大的奖品是一块黄金。在这个年代,直接放黄金出来是非常有吸引力的, 好多人冲着这块黄金办理了会员卡。
  “这些会员资料, 是我们最宝贵的财富。”不是自己的超市, 也不是服装厂,而是这些客户资料。通过这些资料,可以知道这些人的消费习惯,以及大致收入,将来无论做什么生意,只要将客户牢牢攥在手里,便可以事半功倍。
  “所以这是我们开超市的第二个原因。”叶悠悠随口说道。
  第一个原因,当然是因为现金回流迅速,不会陷入到这个年代特有的三角债当中。
  “严树那边的资金缺口真的这么大吗?”叶悠悠拿起需要他们尽快解决的第一个问题,想到这么多的钱要从自己口袋里流出去,便觉得心疼。
  “这是我们在香江的第一个项目,也是严树费了九牛二虎之力才拿下来的,我们必须撑起来。”否则他们就被踢出场外,再也没有上场的机会。
  除了他们身上所有的现金,还以超市为固定资产向银行贷了一笔款子出来。幸好这件头银行的贷款还没有以后那种经营类贷款,专款专用的要求,让他们钻了这个空子。
  “现在最重要的是贷款,这件事跑下来,今年就没什么大事让我们操心了。”辛墨浓头枕在脑后,毫无形像的瘫坐在沙发上。
  “不行还可以让三闲那边贷一笔款子出来,苍蝇再小也是肉嘛。”
  这就是他们之间相处的默契,一百件事里,有九十九件叶悠悠说了算,哪怕她心血来潮要给辛墨浓换一件粉红色的衬衣,他也会认命的穿给她看,当然前提在自己家里。
  但剩下的一件事,往往是决定着他们事业前进方向的大事,甚至失败了就会有一切清零,有重头再来的风险。可只要辛墨浓决定了,叶悠悠绝不会有任何的质疑。
  “三闲先不用动,总得给自己留点退路。香江的事是机会,但也同样有巨大的风险。”辛墨浓说出内心真实的想法,前世他没资格参与这些生意,香江又是他们截然不同的社会环境,会发生什么样的事,他其实并不能完全预料。
  说句难听的,如果一不小心吃了谁的暗亏,他们可能会赔上现在所拥有的一切,而且还只能看着别人逍遥,就是想报复,可能都没机会。
  “风险,任何事情都有风险,只要和你在一起,我什么都不怕。”叶悠悠缩到辛墨浓怀里,“大不了我们就去工作,两个大学生,多的是单位抢着要。”
  辛墨浓用手指刮着她幼嫩的脸蛋,他的小姑娘啊,从来都是敢于冒险的勇者,怎么自己反而想东想西,有所顾虑呢。果然啊,人一旦拥有的多了,在乎的多了,是不是就会象现在这样畏首畏尾。
  当然,他的畏首畏尾只存在于他一时的灵光乍现当中,当他真正投入到这件事里时,充满了热情和昂扬的斗志。和他共事的人,会不自觉的被他感染到,更是会坚定的相信他无论说要做什么事,都一定能办到。
  “贷款出了问题?为什么?”叶悠悠握住电话,满是不解,该走的关系都走到了,该交的材料也都准备的详详细细。一步步审核,已经到了最后一步,为什么会在这个环节出问题,不应该啊。
  “我正在打听,事情会解决的,放心。”辛墨浓只是告诉叶悠悠一声,免得她从别人哪儿听到,还以为发生了多大的事。
  事实上,计算的再好的环节,都有可能出纰漏,辛墨浓早就有了救火的准备。
  可是这一回的火,却不好灭。
  银行贷款收紧,没有额度,这借口就问你服不服。
  换一家,不好意思,额度还是用完了,明年您请早。
  贷款还有额度,这是真事,但是用完没用完,大家心知肚明,无非就是给你一个台阶下。而且也不会伤了下头审核材料的自己的员工,毕竟挑材料的错,岂不是说自家员工没审核清楚。
  “我正跟我叔这儿在打听呢,你放心,打听不到消息我就睡他家了。”
  “谢了。”