石志坚话还没说完,就见大声雄火急火燎地跑过来说:“不好了,坚哥!出大事了!”
“出了什么事情,慌里慌张?”刘鉴雄问道。
“呃,刘总你怎么也在这里?”大声雄看见刘鉴雄稍微愣了一下,然后看到石志坚手中报纸,诧异道:“坚哥,难道你已经知道了?”随即拿出了一样的报纸。
石志坚点点头,“有心了。看起来你还挺关心我!”
大声雄不好意思地挠挠头:“应该的!平时坚哥你对我那么好。”
大声雄话还没说完,就见胡须勇拿着报纸也大喊大叫冲了进来,“不好了,坚哥!出大事了!”
然后,胡须勇,大声雄,还有刘鉴雄三人大眼瞪小眼。
胡须勇看见石志坚手中报纸,“坚哥,难道你都知道了?”
石志坚没有说话,旁边印度阿三阿萨姆说了:“你们都很关心石先生!我可以证明!”
刘鉴雄这才看到阿萨姆,“咦,阿萨姆,你不好好在下面看大门,为什么在这里呆着?是不是在偷懒?”
“冤枉啊,刘经理!”阿萨姆急忙解释道,“我是来给石先生送东西的!”
“送东西?什么东西?”
“呐,就是这些!”
众人一起朝礼物盒中的牙膏牙刷看去。
“几个意思?边个这么小气送坚哥这种东西?”
“是戴凤妮送的。”石志坚说。
“戴凤妮?”刘鉴雄三人看看药膏牙刷,又想起戴凤妮和石志坚打赌内容,脑海中立马浮现石志坚拼命漱口刷牙,然后妩媚入骨的戴凤妮高翘玉脚朝着石志坚嘴巴慢慢伸过去……
画面太邪恶,不敢想象。
“不会吧,坚哥!她敢这样挑衅你?”刘鉴雄诧异道。
“不用怕,坚哥!如果你真的输了让我来!”大声雄拍着胸膛,大义凛然。
“不!让我来才对!雄哥你为坚哥出生入死那么多次!这次就让我来吧!”胡须勇不肯相让。
“让我来!”
“不!我来!”
大声雄和胡须勇看谁嗓门更大,把胸脯拍的更响。
石志坚忽然来一句:“讲真,你们认为我当真要输?”
大声雄和胡须勇看向石志坚:“坚哥,我们是一直都好支持你的!不过这次……”
刘鉴雄接道:“你输定了!三天销售破万,这已经两天才卖了不到1000,破个鬼呀!”
倒不是刘鉴雄唱衰石志坚,是事实摆在眼前,现在娃哈哈的销售太惨,就算神仙来了也无力回天。
阿萨姆忙说:“石先生,我支持你的,大不了我以后不食咖喱了,改饮你的娃哈哈!我每天饮多几瓶,支持你!”
“有心了,阿萨姆!”石志坚笑了笑,“不过这不还有一天嘛,我还没输。”
刘鉴雄翻白眼了,“坚哥,你就别再坚持了。死要面子活受罪!不如这样,学你以前的招式,那个什么开盖有奖,再来一瓶!”
“对对对!那个很好的!以前我们的饮料就是靠那个击败永康的!”
“我也钟意这招,再来一瓶,开盖有奖,想一想就很厉害!”
大声雄和胡须勇也在一旁吆喝道。
石志坚笑了笑:“那种招式适用于已经上市了的产品,对外已经有了知名度。新产品使用这招只会扑街!”
“那你要怎样做?”刘鉴雄急了。
“怎样做。雄仔,你跟了我这么久,我也没教你什么真本事,今天我就告诉你一个真理。你知道这世上最好的营销是什么吗?就是砸钱!”
“诚然,现在的销售量不好,但我已经花费了大量的广告费,那么以后就一定会有收获。”
“这个我知的,你在慢慢给那些顾客群洗脑嘛!问题是现在怎么办?难道你真要替那位戴小姐……那个啥?”刘鉴雄都不好意思说出来。
“当然不是了!我已经想好了新的促销方案!”
“什么方案?”刘鉴雄诧异。
其他人也看着石志坚,怀疑石志坚能否起死回生,逆转乾坤。
“我的方案就是——”石志坚嘴角一翘,“捆绑营销!”
“呃?捆绑营销?”
刘鉴雄等人一脸诧异,有些不明所以。
毕竟这年代在香港还没“捆绑营销”这个概念。
实际上“捆绑营销”这个概念早已经有了。
并且源自于1903年伟大的发明家金吉列,就是发明剃须刀那位仁兄。
只不过这位仁兄发明了这种可更换剃须刀之后却卖不出去。
在初始阶段千辛万苦才卖出去51副刀架和168枚刀片。
但是接下来金吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式,他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,在这些士兵退役回家以后,结果都变成了吉列的忠实用户。
他将刀架卖给银行,让银行作为礼品把它送给新开户的客户,他设法将刀架和所有商品捆绑起来销售,绿箭口香糖,到红茶茶包,不一而足。
仅仅一年他就销售了9万副刀架,1240万枚刀片。
从而实现了一年销售业绩疯涨七万倍的销售奇迹。
“从现在开始,购买《神话》电影票,赠送十瓶娃哈哈酸奶!同样的,凡是购买十瓶娃哈哈酸奶的,也可以免费获得一张《神话》电影票!”
《神话》电影票一张五块钱。
娃哈哈酸奶一瓶五毛钱。
捆绑起来之后有一样等于白送,这促销力度绝对惊人。
另外,石志坚考虑的还很清楚。
《神话》上映差不多20天了,票房已经从高峰期开始慢慢回落,靠着娃哈哈酸奶的助力,票房说不定还能再上一个高峰。
同样的,娃哈哈酸奶也可以借助《神话》这股正在全港掀起狂热的飓风,带来爆炸式的营销!
总之,这次石志坚要——
“一石二鸟”!
第424章 【市场爆了!】
“凤妮,你也太任性了!”戴凤年翻看着报纸,朝妹妹戴凤妮摇了摇头。
此刻正是早餐时分,戴凤妮吃着三明治煎蛋,戴凤年饮着早茶,看着报纸。
戴凤妮拿着刀叉划开煎蛋的蛋黄,蛋黄溢了出来,嘴里道:“我只是想报仇咯!谁让那个扑街石志坚总欺负我们?一想到他那副嘴脸我就来气!”
戴凤妮操起刀叉对着煎蛋咔嚓咔嚓,仿佛那煎蛋就是石志坚的笑脸。
原本完美的煎蛋瞬间变成了稀巴烂。
戴凤年皱皱眉:“你能不能端庄点?像你这样子,以后怎么嫁的出去?”
“边个说我要嫁人了?”戴凤妮用餐叉扎中香肠,张开红唇狠狠地咬了一口,“我以后绝对不嫁人的!一想起那些臭男人,我就反胃!”
“看到你这样,我才更反胃!斯文点,淑女点,拜托了!天啊,我都没口味了!兰姐,我那份三明治煎蛋不用上了!”戴凤年折叠好报纸,朝厨房喊道。
戴凤妮吐吐舌头,“你又减肥?”
“减个头啊!我在绝食,你没看出来?因为你,我一个脑袋两个大,现在在绝食抗议!”
“哼,我只不过花了点钱买稿子讽刺那个石志坚,犯得着你生这么大气?”
“这个我当然不生气了,我生气的是别人花钱买通稿只需要花费几百块,你呢,却大几千甩出去了!”
“咦,你怎么知道?”
“我能不知道吗?那报社收钱的人都跑我这里来要了!”
戴凤妮撇嘴:“该死的扑街报!真以为本小姐会欠他钱啊?要不是让他写多文章,骂多几次石志坚,我也不会应承他那么多钱!”
戴凤年快要无语,“凤妮,我希望你搞清楚状况,我们今日不同往日,以前你花钱可以大手大脚,我也不管你;可是现在每分钱都要用在刀刃上!”
“我现在不就用在刀刃上了吗?磨刀霍霍,宰了那个扑街石志坚!”戴凤妮不爽道。
顿了顿戴凤妮又说:“其实大哥,有句话我老早想要同你讲,自从你输给那个石志坚之后,就变得跟老头子一样,成天暮气沉沉,好没意思!”
“呃,你说什么?”戴凤年急了。
戴凤妮忙岔开话题。
“你看着吧,大哥!经过我这次文章的攻击,那石志坚一定会死的很难看,到时候我就要让他跪在我面前,帮我舔脚指!哈哈哈!”戴凤妮仰天大笑。
戴凤年再次无语。
虽然他有些责怪妹妹花钱如流水,做事太任性。
不过讲真,这次狠踩石志坚倒是蛮爽的。
自从接二连三输给石志坚之后,戴凤年早没了昔日的锐气,就像他妹妹戴凤妮说的那样,感觉他暮气沉沉跟个老头子一样。
“也许,这次石志坚的失败,能帮助我重拾信心,重新崛起!”
戴凤年默默想道。
……
戴凤妮抹黑石志坚通稿的钱没白花。
香港饮品市场的份额就那么一点,四百万人口,一个萝卜一个坑,娃哈哈的杀入就会影响其它同类型饮品的生存。
同行是冤家这句话永远都是对的。
所以当戴凤妮的通稿出来之后,整个饮品市场就开始通篇唱衰娃哈哈,唱衰石志坚。
与此同时,一些食品评论人士对于娃哈哈的未来销售更是不看好,甚至嗤之以鼻。